《新创企业与商业计划》课程旨在培养学生对创业过程的整体认识和理解，学会如何准备创业计划书。课程内容围绕创业过程展开，包括识别商业机会、创业团队组建、可行性分析、撰写商业计划、产业与竞争者分析、开发有效的商业模式、评估企业的财务实力与可行性、获得融资、营销问题、评估成长、企业成长战略等。通过这门课程，学生不仅能够获得创业理论知识，还能通过项目模拟提高创业成功率。

主讲教授

魏泽龙 教授

管理学博士，西安交通大学管理学院教授，博士生导师，创新创业与战略系主任，教学管理与服务中心主任，创新与发展研究中心主任。现任中国科学学与科技政策研究会理事，中国管理现代化研究会技术创新委员会理事，副秘书长，中国技术孵化与创新生态委员会常务理事，系统工程学会创业与创新专业委员会理事。

魏教授致力于链接视角的创新战略、创新组织与创新方法的研究，主持国家社科基金重大项目等4项，在国际著名学术期刊上发表论文50余篇，曾任国际著名管理期刊Journal of management studies(JMS)编委，现为国际著名学术期刊《R&D management》编委。在Journal of Management Studies等，发表论文39篇。在《南开管理评论》等国内重要学术期刊发表论文 33 篇。科研成果获得教育部哲学人文社科优秀成果奖二等奖、陕西省科技进步二等奖等。

魏教授长期从事中国转型背景下企业创新与创业研究。致力于技术创新、商业模式创新、管理创新等相关问题。撰写《创新管理》教材1本，主讲《技术创新管理》、《创业管理》、《战略管理》、《黄帝内经中的管理哲学》、《有组织的创新》等多门课程。

魏泽龙教授的课程内容丰富而紧凑，涵盖了从创业理念的启蒙到商业计划的制定和优化。课程开始时，教授首先介绍了创业的基本概念和重要性，随后深入讲解了如何识别和评估创业机会。

在课程的创业实践环节，小组根据教授提供的分析表，逐一分析了同学们的创业计划。表包含10个关键问题，这些问题覆盖了目标客户分析、问题定义、问题性质评估、解决方案、产品设计、利益与权利分析、财务预测等多个方面。这个过程是极具挑战性的，因为同学们需要不断根据分析结果调整我们的计划。同学们从最初的创意出发，逐步构建出一个完整的商业模型，并对其进行了细致的财务预测和风险评估。

如何创业算成功？创业最终是创造可持续的价值和价值获取；创业是一个从0到1的过程，从商业机会开始到实现系统构建结束；创业团队是需要在计划的基础上，领导、创造和沟通不断的学习。“企业家”一词来源于法语，意为“承担”。社会发展至今，企业家不仅要“承担风险”与“创新”，更需要具备判断力、忍耐力，并且掌握监督和管理才能。

魏教授在课上提到了商业模式构成的9大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、核心资源、合作网络和成本结构。

这些要素互相关联，用以说明一家企业的商业逻辑。商业模式描述了企业向顾客提供的价值。哪怕只是开一家早餐店，创业者也需要问问自己：“顾客为什么要选择进我的店，而不是别人的店？”言下之意是需要创业者思考产品的差异性和优势所在。商业模式本质上是要回答如何以合理的价格为顾客提供价值。

课程中也为学生们讲解了不同创业分析的方法，九屏幕法为创业者提供了一种结构化的思维框架，从系统、时间和空间三个维度对问题进行系统分析。不仅仅局限于当前系统，还包括宏观的超系统和微观的子系统，以及系统的过去、现在和未来。帮助我们在创业过程中更系统、更全面地制定和优化创业计划。

接下来，教授从新创企业的设立、新创企业的生存、破坏式创新与在位企业竞争、成长与管理转型这些角度，对新创企业从初期走向成熟的各个阶段进行了详细深入地讲解与分析。

除了理论知识的学习，教授还带领同学们进行实际案例的讨论和分析，通过分析这些知名企业在创新与转型过程中遇到的代表性的问题与解决方案，同学们能够更直观地理解新创企业的生存与发展之道。

在课程间隙，教授请各小组进行探讨，并找寻一个项目来进行推进。在最后一天课程中，各小组进行了PPT汇报和分享，大家都非常积极踊跃参与，每个小组也对其他小组的汇报进行提问和评分。同学们共同探讨，互相学习，取长补短，还一起畅想未来的项目合作机会，讨论气氛非常热烈！

魏教授还带领学生们组织了一个有趣的比赛——“意面建塔”比赛，各小组用意大利面条、细绳和胶带来建造一个独立式的塔，比赛限时20分钟，获胜标准是测量塔高。通过这次创意趣味比赛，让学生们意识到，一个精英团队的成功，并不在于个体技能、智力、经验的强大，更重要的是如何通过个体之间的互动最大化提升效能。

《新创企业与商业计划》课程是一次宝贵的学习经历。魏泽龙教授不仅传授了理论知识，更通过实践操作让学生们体会到了创业的复杂性和挑战性。这门课程不仅提升了同学们的创业技能，还激发了他们的创新思维和团队合作精神。

MEI

同学课后感悟

在此次课程学习中，我深刻感受到了创业的魅力和挑战。魏教授通过生动的案例、深入浅出的讲解和并行的法律法规普及，让我对创业过程中的如何构建有效团队、产品定位、商业模式等环节有了更清晰的认识。并且再次认识到只有不断创新和突破，才能在竞争激烈的市场环境中赢得市场的青睐。未来我会带着这些宝贵的经验和感悟，勇往直前。

中法MEI项目2023级1班 刘芳同学

在这几天的《新创企业与商业计划》课程中，我深刻感受到了创业的不易与魅力。通过学习，我了解到了商业计划的重要性，它不仅是创业者思路的整理，更是吸引投资者和合作伙伴的关键。课程中的案例分析让我看到了成功与失败背后的原因，激励我在未来的创业道路上要更加谨慎和全面。这次学习不仅拓宽了我的视野，更为我未来的职业规划提供了宝贵的指导。

中法MEI项目2023级1班 姜泰合同学