“10级主动报名的学员超过50%，仅09和10两个班的学员就出现了4对夫妻档……”当张丽娜向记者介绍这些数据时，欣喜之情溢于言表。作为西安交大EMBA上海班的负责人，张丽娜已经在上海辛勤耕耘了两个年头。这期间，西安交大emba上海班没有在媒体上打过一次招生广告，却牢牢地在上海滩扎下了根基，赢得了学员的口碑。

两个班级，4对夫妻档

“大家都知道，学员推荐是EMBA重要的招生途径之一，但是像西安交大这样夫妻之间互相推荐的并不多见。”一位业界人士称。

据了解，仅在西安交大EMBA上海班的09、10两个班级中，就先后出现了4对夫妻档学员。他们有些同在一个年级，成为了同窗好友，有些则须以师兄、师妹相称，颇为有趣。

李东海和张舒云（均是化名）是来自南通的一对夫妻档。丈夫李东海是一家知名的家电企业的渠道商，夫人张舒云则负责经营子公司，是李东海的得力帮手。在他们的悉心经营下，公司效益一直不错，发展势头迅猛，08年的营业额已经破亿。

没想到的是，随着销售额的猛增，企业的管理问题也浮出水面，加之多渠道经营的压力，李东海开始感到力不从心。为了适应企业的高速发展，李东海在09年初报名西安交大EMBA上海班，系统学习管理学知识。

“非常明显！”张丽娜用一句话总结了李东海的学习效果。据了解，经过一年多的学习实践，李东海不仅扩宽了原有代理品牌的销售渠道，在电子商务平台实现了重大突破；他还扩大了自己的业务范围，实现了多行业发展。原本驾驭一个品牌都有难度的李东海，现在却可以轻松掌管多品牌的多渠道经销。也正是这个原因，夫人张舒云出现在10级的课堂上，成为了丈夫的小师妹。

与李东海和张舒云的夫唱妇随相反，陈峰则是被夫人李红梅（均系化名）鼓动来报名的。据了解，两人都是在银行系统工作的高级管理人员。由于同丈夫的工作环境相似，经过一段时间的学习后，李红梅确信西安交大EMBA的课程将会为丈夫的事业发展提供很大帮助。在妻子的鼓励下，陈峰也步入了西安交大EMBA的课堂，两人同在一个班级学习，被很多同学称为最幸福的夫妻档。

50%学员主动报名

事实上，在西安交大EMBA，像这样主动报名的学员还有很多。不少学员都是主动推荐自己的同事和朋友来就读。据张丽娜统计，在10级西安交大EMBA上海班中，有超过50%的学员是自发前来报名，这是一个相当高的比例。

据了解，某国内500强企业集团的一位总经理学员就直接推荐其副总来学习EMBA课程。而类似的推荐行为仅在09和10两个班级中就出现多次。

在EMBA行业，学员推荐是学校招生的主要渠道之一，而学员推荐率也是评判一所商学院教学质量和学员满意度的重要指标。作为上海EMBA市场的新兴力量，西安交大EMBA在这方面的成绩是相当优秀的。

不做广告，拼口碑

当然，西安交大EMBA进入上海也并非一帆风顺。

当2008年张丽娜刚刚接手这个工作时，她面临的是众多上海本地商学院，以及中欧、长江等知名商学院的激烈竞争。而西安交通大学地处西北，在沿海城市知名度并不高。这直接增加了第一期学员的招生难度。

面对强大的竞争压力，张丽娜并没有选择打广告战，而是“慢慢来，做口碑。”张丽娜深知，对于一个外地商学院来说，只有口碑建立了，根基才能扎稳。而口碑是做出来的，不是喊出来的。于是从开始到现在，西安交大EMBA上海班没有做过一次招生广告，节省下来的费用全部用在了教学教务中，尽最大努力提升学员的满意度。这在广告满天飞的EMBA行业里颇显特立独行。

当然，做口碑也是要本钱的。对于西安交大这样的管理学传统强校来说，可以拿来“炫耀”的资本委实不少。首先，西安交大EMBA拥有汪应洛、席西民、谈民宪、蒋正华等国内一线管理学名师，从而保障了教学质量；其次，在09年1月教育部学位中心授权公布的全国学科排名中，西安交大荣获“管理科学与工程”、“工商管理”两个管理学一级学科全国第一。“这是硬功夫，花钱也买不来的。”对于教育部的官方学科排名，一位业内人士感慨。

就这样，在没有做一分钱广告的情况下，西安交大EMBA上海班第一期学员在2009年3月顺利开班。而2010级招生的时候，已经有很多学员慕名而来。凭借口碑，西安交大EMBA在上海站稳了脚跟。

“我们一直都相信学员的选择，也一直坚持凭借实力树立口碑。至于哪些名头是虚的，哪些是实实在在的，我们相信学员的鉴别能力。”张丽娜说。